電商平臺融資情況
在國際電子商情列出的這份元器件電商融資情況列表中可以看到,有三家進(jìn)入了B輪融資,分別是中電港、云漢芯城、獵芯網(wǎng)。從融資階段來看,一般來說,融資順序為天使投資、A輪融資、B輪融資、C輪融資等。B輪是融資的關(guān)鍵,進(jìn)入B輪融資往往意味著前期運作后,公司獲得較大發(fā)展,這時商業(yè)和盈利模式已經(jīng)成熟,需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展,推出新業(yè)務(wù)等。
中電港于2016、2017年先后獲得了大聯(lián)大,以及大基金、國風(fēng)投基金、中電坤潤基金等的投資。近年來,中電港確立了設(shè)計鏈服務(wù)、元器件授權(quán)分銷、供應(yīng)鏈服務(wù)的三大板塊。
在對其業(yè)務(wù)的表述中,螢火工場將運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現(xiàn)場服務(wù),整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及創(chuàng)投平臺、孵化空間等資源。授權(quán)分銷板塊借助創(chuàng)新型元器件電商平臺的樣品樣片中心、開發(fā)工具庫以及技術(shù)交流社區(qū),不斷提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。
目前,中電港的三大板塊業(yè)務(wù)覆蓋線上下,中電港本身為中國本土元器件分銷行業(yè)龍頭,2017年營收達(dá)到135億。不難看出,它的三大板塊業(yè)務(wù)發(fā)展都離不開元器件電商平臺的助力,互聯(lián)網(wǎng)手段將加速創(chuàng)新創(chuàng)意業(yè)務(wù)的高效開展。引入大基金等投資后中電港將著重信息化系統(tǒng)的建設(shè)。
云漢芯城是國內(nèi)較早成立的一家元器件電商平臺,2014年武漢力源,東方富海,富海浩研投資云漢芯城,目前武漢力源占股12.5%。2015年云漢芯城又獲得了千萬美元的B輪融資。2017年平臺營收超過10億元。
它最初以代購起家,逐漸發(fā)展成包括原廠直銷、自營現(xiàn)貨、數(shù)據(jù)服務(wù)、電子社區(qū)等一站式元器件采購服務(wù)平臺。尤其是在達(dá)到一定規(guī)模后,云漢推出了數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù),這意味著電商平臺不再只是交易,它的服務(wù)特質(zhì)更加突出。如何做數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)?據(jù)了解,首先平臺數(shù)據(jù)收集,包括物料搜索數(shù)據(jù),現(xiàn)貨庫存數(shù)據(jù),成交價格數(shù)據(jù),用戶詢價購買數(shù)據(jù)、BOM數(shù)據(jù)等。接著數(shù)據(jù)分析建模,包括市場缺貨分析,價格趨勢分析,物料替代分析,需求預(yù)測模型等。有了數(shù)據(jù)分析后,用戶合作策略包括市場庫存指導(dǎo),銷售價格指導(dǎo),用戶需求調(diào)研,業(yè)務(wù)線索挖掘等等。
總之,在積累一定數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上,開展數(shù)據(jù)服務(wù)。云漢芯城創(chuàng)始人曾燁表示,做數(shù)據(jù)服務(wù)的數(shù)據(jù)體量 ,千萬級別是最低級別,入門需要過億的數(shù)據(jù)量,數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的根本正是來自于數(shù)據(jù)量的積累。
獵芯網(wǎng)于2015年7月上線,獲得多輪風(fēng)險投資。據(jù)介紹,獵芯網(wǎng)可以為用戶提供涵蓋購買、報關(guān)、倉儲、金融等整個交易環(huán)節(jié)的全閉環(huán)服務(wù),包括免費開放平臺、聯(lián)營、專賣、寄售、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。
獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人常江認(rèn)為元器件電商要做S2B的事情,即supply chain to business。他解釋,S2B這個概念最早由阿里巴馬曾鳴提出。S是一個大的供應(yīng)鏈平臺,會大幅度提升供應(yīng)端效率,B是指大平臺對應(yīng)萬級、十萬級甚至最高量級的小B,B會完成對客戶的低成本實時互動,理解客戶的需求,尋找客戶的痛點,再利用平臺對設(shè)計、生產(chǎn)和運輸?shù)鹊膮f(xié)同,完成對客戶的定制化服務(wù)。
可以說,進(jìn)入B輪具備可行業(yè)務(wù)模式的元器件電商,等待他們的就是大展拳腳的時期。
總體看,許多電商平臺仍然處于天使輪和A輪之間,進(jìn)入B輪融資的并不多。一些平臺融資金額在數(shù)百萬元,規(guī)模不大。但2017年以來也有如硬之城,短短半年間連續(xù)兩次融資,以及華芯商城獲得千萬天使輪融資,可見資本對元器件電商仍然持續(xù)性看好。
投資機(jī)構(gòu)紛紛助陣
我們看到經(jīng)緯中國、啟賦資本、朗科投資、正軒投資等機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在元器件電商投資方列表上,經(jīng)緯中國是獵芯網(wǎng)最早的投資方和最大的機(jī)構(gòu)股東。
經(jīng)緯中國董事總經(jīng)理熊飛表示:我們非??春秒娮釉骷惖馈a槍χ行∑髽I(yè)采購需求,獵芯率先提出“撮合+聯(lián)營”的模式,幫助客戶更快捷、更穩(wěn)定、更低成本地拿到正品現(xiàn)貨。在贏得良好市場口碑的同時,建立起核心的供應(yīng)鏈壁壘與領(lǐng)先優(yōu)勢,具有較強網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。我們非常看好公司發(fā)展,并堅信獵芯將持續(xù)保持領(lǐng)先勢頭高速發(fā)展。
啟賦資本投資了兩家元器件電商, 正軒投資先后在機(jī)器人和智能制造、芯片設(shè)計等領(lǐng)域投資企業(yè)30余家,以天使輪投資為主。
甚至大基金、軟銀和京東也參與投資。陣容不可謂不大。大基金投資中電港旨在幫助中電港發(fā)展壯大的同時,進(jìn)一步完善集成電路全產(chǎn)業(yè)鏈布局,帶動集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展,推動國產(chǎn)芯片的替代進(jìn)口。
早在京東戰(zhàn)投領(lǐng)投獵芯網(wǎng)B1輪融資之前,獵芯網(wǎng)與京東達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作, 開啟半導(dǎo)體元器件購銷新模式。不僅豐富京東電子元器件相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,同時開創(chuàng)獵芯戰(zhàn)略生態(tài)新紀(jì)元。投資獵芯網(wǎng)則是京東戰(zhàn)投在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的第一筆戰(zhàn)略投資。
軟銀投資了易庫易,實際上軟銀這幾年間一直非常重視對電商平臺的投資。2014年6.27億美元投資印度電商平臺Snapdeal,2015年以10億美元投資韓國電商平臺Coupang,2015年12月投資中國電商平臺易庫易。易庫易提出全透明交易平臺,將金融科技引入元器件電商,助力中小電子企業(yè)發(fā)展。應(yīng)當(dāng)說資本的加入正在推動分銷行業(yè)發(fā)生新的變化。
這些大佬們對元器件電商的投資是對分銷行業(yè)信心的體現(xiàn)。元器件數(shù)萬億級市場,發(fā)展空間很大,當(dāng)然元器件電商如今還是九牛一毛,無論從投資規(guī)模還是自身的營收來看,在未來還需要借力和壯大。
如硬之城創(chuàng)始人李六七所言,“像艾睿、安富利、富昌這些國外電子元器件傳統(tǒng)分銷商年銷售額在1000億以上,而國內(nèi)最大傳統(tǒng)分銷商不到150億,因為國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚,沒有享受到第一波傳統(tǒng)代理分銷紅利”,“2018年,更多資本會涌入電子元器件領(lǐng)域,再想進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)沒有機(jī)會”,“我相信這個領(lǐng)域會在5年內(nèi)誕生百億市值的獨角獸公司” 。
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